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  Advance Selling to Ease Financial Distress 提前出售以缓解财务困境
相关领域
财务困境
业务
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经济
精算学
金融体系
心理学
心理治疗师
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期刊：Management Science 出版时间：2024/07/05 摘要：由于在新冠疫情期间无法提供服务，许多小企业已经尝试了其他创收方式。有一种方法受到了关注，即使用预售，该公司要求当地社区的消费者通过在未来某个日期预付消费款来支持该业务。在本文中，我们发展了一个博弈论模型来研究面临财务困境的公司是否以及如何成功实施预售计划。在高困境的情况下（即，考虑到公司的财务需求，获得银行融资是不可行的），我们表明，在其经典实施中的提前销售可以帮助公司在某些情况下确保生存，但可能会遭受与战略消费者行为和公司道德风险相关的显著低效。我们证明，对目前在实践中观察到的经典方案的两个修改，即（i）引入“全有或全无”条款和（ii）销售未来折扣券而不是全方位服务，可以扩大确保生存的场景集，同时也允许公司获取更高的利润。在中度财务困境的情况下（即银行融资是可行但低效的选项），我们发现简单的预售方案通常无法产生影响。然而，我们表明，一个更复杂的方案，同时结合上述两种修改，可以与银行融资结合使用，以产生公司利润的实质性改善。 |
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