Self‐Construal, Reference Groups, and Brand Meaning

意义(存在) 解释水平理论 心理学 自我构念 社会心理学 社会学 社会科学 相互依存 心理治疗师
作者
Jennifer Edson Escalas,James R. Bettman
出处
期刊:Journal of Consumer Research [Oxford University Press]
卷期号:32 (3): 378-389 被引量:1953
标识
DOI:10.1086/497549
摘要

We propose that consumers purchase brands in part to construct their self-concepts and, in so doing, form self-brand connections. We focus on reference groups as a source of brand meaning. Results from two studies show that brands with images consistent with an ingroup enhance self-brand connections for all consumers, whereas brands with images that are consistent with an outgroup have a stronger negative effect on independent versus interdependent consumers. We propose that this differential effect is due to stronger self-differentiation goals for consumers with more independent self-concepts. We also find greater effects for more symbolic than for less symbolic brands.
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