Internationalization of Business Services: An Interregional Analysis

O'FARRELL P. N., Wood P. A. and ZHENG J. (1996) Internationalization of business services: an interregional analysis, Reg. Studies 30, 101–118. Internationalization behaviour by business service firms in Scotland and the South East of England is analysed. Evidence is outlined on level of internationalization, time profile of entry into foreign markets, location of foreign markets, mode of entry into first and largest foreign markets, and behavioural aspects of international market selection and entry mode choice. Initial foreign market entries occurred in the early 1960s with South East business service organizations entering foreign markets earlier, while there was a surge in internationalization by Scottish businesses after 1988. Few firms engaged in a process of explicitly choosing a foreign market to enter since the most common entry mechanism was responding to a particular ad hoc order. Similarly almost 70% of firms made the mode choice decision without considering any alternative modes. O'FARRELL P. N., Wood P. A. et ZHENG J. (1996) L'internationalisation des services aux entreprises: une analyse interrégionale, Reg. Studies 30, 101–118. On analyse le comportement des sociétés de services aux entreprises situées en Ecosse et dans le Sud-est de l'Angleterre quant à leur internationalisation. On esquisse des preuves concernant le niveau d'internationalisation, la périodicité de l'entrée dans des marchés extérieurs, la géographie des marchés extérieurs, la méthode d'entrée dans le premier marché extérieur et le marché extérieur le plus important, et les aspects de comportement relatifs au choix de marché international et de méthode d'entree. Les premières entrées dans les marchés extérieurs ont eu lieu au débiut des anńees 1960, le moment o[ugrave] les sociétés de services aux entreprises du Sud-est de l'Angleterre sont entrées dans les marchés extérieurs tandis qu'il y a eu un accroissement de l'internationalisation par les sociétés écossaises après 1988. Rares ont été les sociétés qui se sont livrées à un processus consistant à choisir explicitement un marché extérieur à entrer, puisque la méthode d'entrée la plus utilisée a consisté à répondre à une commande ad hoc. De la même façon, presque 70% des sociétés ont fait le choix de méthode sans considérer acune des autres méthodes. O'FARRELL P. N., Wood P. A. und ZHENG J. (1996) Internationalisierung von Geschäftsdienstleistungen: eine interregionale Analyse, Reg. Studies 30, 101–118. Das Internationalisierungsverhalten von Firmen in Schottland und Südostengland, die geschäftliche Dienstleistungen anbieten, wird analysiert. Beweise werden umrißweise angeführt für den Umfang der Internationalisierung, für das Zeitprofil des Einstiegs in Märkte im Ausland, den Standort von Auslandsmärkten, die Art und Weise des Einstiegs in den ersten und den größten Auslandsmarkt, sowie Aspekte des Verhaltens bei der Auswahl internationaler Märkte und die Wahl der Methode des Einstiegs. Die ersten Einstiege in ausländische Märkte erfolgten Anfang der sechziger Jahre, als im Südosten ansässige Organisationen für geschäftliche Dienstleistungen den Anfang machten, während nach 1988 eine Welle der Internationalisierung schottischer Geschäftsabschlüsse stattfand. Nur wenige Firmen unternahmen bewußte Anstrengungen betreff Wahl eines Auslandsmarktes für ihren Einstieg, da der am häufigsten beobachtete Einstiegsmechanismus einer Reaktion auf einen bestimmten ad-hoc Auftrag gleichkam. Fast 70% der Firmen trafen die Entscheidung bei der Wahl der Art und Weise ihres Einstiegs auf ähnliche Art ohne Alternativen in Betracht zu ziehen.