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 Open to offers, but resisting requests: How the framing of anchors affects motivation and negotiated outcomes 接受提议，但拒绝请求：锚的框架如何影响动机和谈判结果
相关领域
框架（结构）
锚固
谈判
启发式
框架效应
前提
心理学
社会心理学
说服
损失厌恶
经济
微观经济学
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法学
工程类
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结构工程
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期刊：Journal of Personality and Social Psychology 作者：Johann M. Majer; Roman Trötschel; Adam D. Galinsky; David D. Loschelder 出版日期：2019-09-26 |
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