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Can Nervous Nelly negotiate? How anxiety causes negotiators to make low first offers, exit early, and earn less profit

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作者

Alison Wood Brooks,Maurice E. Schweitzer

出处

期刊：Organizational Behavior and Human Decision Processes [Elsevier BV]
日期：2011-03-07 卷期号：115 (1): 43-54 被引量：314

标识

DOI：10.1016/j.obhdp.2011.01.008

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