IMAGINE YOURSELF IN THE PRODUCT : Mental Simulation, Narrative Transportation, and Persuasion

说服 叙述的 广告 情感(语言学) 心理学 认知 业务 产品(数学) 社会心理学 艺术 文学类 数学 几何学 沟通 神经科学
作者
Jennifer Edson Escalas
出处
期刊:Journal of Advertising [Taylor & Francis]
卷期号:33 (2): 37-48 被引量:666
标识
DOI:10.1080/00913367.2004.10639163
摘要

Mental simulation has been defined as the cognitive construction of hypothetical scenarios, which are usually in the form of stories or narratives. The experiment in this paper examines the favorable effect of ad-encouraged mental simulation on ad attitudes and brand evaluations. A model is developed wherein mental simulation persuades via narrative transportation, defined as immersion into a story (Gerrig 1994; Green and Brock 2000). Transportation includes strong affective responses and low levels of critical thought, which, in turn, affect ad attitudes and brand evaluations.
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