Harley-Davidson: Rejuvenating an Iconic Brand

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作者
Neal J. Roese,Alexander Chernev
出处
期刊:Kellogg School of Management Cases 卷期号:: 1-15
标识
DOI:10.1108/case.kellogg.2021.000017
摘要

Harley-Davidson's first-ever chief marketing officer has his work cut out for him as the classic American motorcycle manufacturer seeks to curb slowing sales from aging customers. The dilemma: what to do with its less known and unprofitable Buell brand, which has a younger customer base? Which of five options continue its dual-brand strategy, double down on Buell, operate Buell as an endorsement brand, sell it, or discontinue the brand entirely will best attract younger buyers without alienating current diehard customers?

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