When Does the Pre-entry Experience of New Entrants Improve Their Performance? A Meta-Analytical Investigation of Critical Moderators

背景(考古学) 经验证据 营销 产业组织 业务 实证研究 进入壁垒 荟萃分析 资产(计算机安全) 经济 计算机科学 市场结构 生物 认识论 内科学 哲学 医学 古生物学 计算机安全
作者
Zhi Cao,Hart E. Posen
出处
期刊:Organization Science [Institute for Operations Research and the Management Sciences]
卷期号:34 (2): 613-636 被引量:7
标识
DOI:10.1287/orsc.2022.1589
摘要

Although pre-entry experience is widely regarded as a critical asset that positively influences new entrant performance, empirical support is mixed. To address this inconsistency, we conduct a meta-analysis of the empirical findings in 272 papers. We draw theoretically on the organizational learning literature to argue that the pre-entry experience–new entrant performance relationship is contingent on the characteristics of pre-entry experience, the environmental context of the new entrant, and the interaction between the two. In particular, we examine the effects of two levels of pre-entry experience (firm and founder), four types of founder-level pre-entry experience (entrepreneurial, managerial, industry, and functional experience), and two types of environments (industry and institutional). The meta-analysis results show a significant and positive correlation between founder-level pre-entry experience and economic performance of 0.07. Likewise, the failure rates of spinouts and diversifying entrants are 11% lower than that of start-ups. The moderating analysis results show that the correlation of founder-level pre-entry experience and economic performance is lower in knowledge- or technology-intensive (KTI) industries and higher in low-KTI manufacturing and service industries. The correlation is also higher in institutional environments with high power distance and individualism. These findings provide compelling new evidence for the importance of pre-entry experience and advance our understanding of the boundary conditions on the pre-entry experience–new entrant performance relationship. Supplemental Material: The online appendix is available at https://doi.org/10.1287/orsc.2022.1589 .
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