Can Nervous Nelly negotiate? How anxiety causes negotiators to make low first offers, exit early, and earn less profit

已完结

文献求助详情

标题	Can Nervous Nelly negotiate? How anxiety causes negotiators to make low first offers, exit early, and earn less profit 相关领域谈判心理学焦虑感觉社会心理学利润（经济学）发展心理学微观经济学精神科政治学法学经济
网址	https://doi.org/10.1016/j.obhdp.2011.01.008
DOI	10.1016/j.obhdp.2011.01.008 doi
其它	期刊：Organizational Behavior and Human Decision Processes 作者：Alison Wood Brooks; Maurice E. Schweitzer 出版日期：2011-03-07
求助人	Liu 在 2026-02-12 10:46:43 发布自云南，悬赏 10 积分
下载	该求助完结已超 24 小时，文件已从服务器自动删除，无法下载。
	温馨提示：该文献已被科研通学术中心收录，前往查看科研通『学术中心』是文献索引库，收集文献的基本信息（如标题、摘要、期刊、作者、被引量等），不提供下载功能。如需下载文献全文，请通过文献求助获取。

上个求助

提交工单

该求助已完结，感谢关注

如需该文献，请重新发布求助，前往发布

科研通，破除各种障碍，优化资源分配，让科研信息充分流通

请遵守相关知识产权规定，勿将文件分享给他人，仅可用于个人研究学习

我的文献求助列表浏览历史

一分钟了解求助规则 | 捐赠本站 | 历史今天

更新

⚡ 2026年影响因子、分区 已更新！ (2026-6-17)

更新

📰 新增『新锐期刊分区』 (2026-3-24)

更新

💬 新增更精细的自定义提醒设置 (2026-1-4)

新增

🕒 每天60秒读懂世界·精选全球要闻 (2026-1-2)

新增

PDF的下载单位、IP信息已删除 (2025-6-4)

科研通是完全免费的文献互助平台，具备全网最快的应助速度，最高的求助完成率。对每一个文献求助，科研通都将尽心尽力，给求助人一个满意的交代。

实时播报: 一只特立独行的朱完成签到，获得积分10

1秒前; 超声类固醇发布了新的文献求助10

1秒前; 852上传了应助文件

2秒前; 研友_VZG7GZ上传了应助文件

3秒前; 刘小六六六发布了新的文献求助10

4秒前; Akim上传了应助文件

4秒前; SciGPT的应助被博哥采纳，获得10

4秒前; 深情安青上传了应助文件

7秒前; 15发布了新的文献求助10

8秒前; starROme发布了新的文献求助10

8秒前; 调皮友安关闭了调皮友安的文献求助

8秒前; 陈陈陈陈陈完成签到，获得积分10

9秒前; yuan完成签到，获得积分10

9秒前; AZE完成签到，获得积分10

10秒前; Capacition6完成签到，获得积分10

11秒前; 学术污点发布了新的文献求助10

11秒前; 么么么发布了新的文献求助10

11秒前; 居居子发布了新的文献求助10

12秒前; YYY上传了应助文件

12秒前; Thien发布了新的文献求助10

12秒前; 完美世界上传了应助文件

13秒前; 杀死一双玫瑰完成签到，获得积分10

15秒前; 我是老大上传了应助文件

15秒前; YYY的应助被xin采纳，获得30

16秒前; 单薄涵梅完成签到，获得积分10

16秒前; 董帅铭发布了新的文献求助10

18秒前; 彭于晏的应助被闪闪婴采纳，获得10

18秒前; JamesPei上传了应助文件

18秒前; Akim上传了应助文件

19秒前; Ran完成签到，获得积分0

19秒前; 儒雅过客发布了新的文献求助10

20秒前; 摘星星完成签到，获得积分10

20秒前; qian发布了新的文献求助10

20秒前; 凡月月完成签到，获得积分10

21秒前; 康康上传了应助文件

22秒前; duanerss完成签到，获得积分10

22秒前; 完美世界的应助被yyds采纳，获得10

23秒前; 坚强亦丝发布了新的文献求助10

24秒前; 15发布了新的文献求助10

24秒前; hzwhz发布了新的文献求助10

25秒前