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Probabilistic Selling for Vertically Differentiated Products with Salient Thinkers
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古诺竞争
作者
Quan Zheng,
Xiajun Amy Pan,
Janice E. Carrillo
出处
期刊：
Marketing Science
[Institute for Operations Research and the Management Sciences]
日期：2019-05-01
卷期号：38 (3): 442-460
被引量：57
标识
DOI：10.1287/mksc.2018.1145
摘要
Probabilistic selling can improve a seller’s profit by recognizing consumers’ salient thinking behavior.
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