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The Impact of Coupons on the Visit-to-Purchase Funnel

漏斗 收入 广告 Lift（数据挖掘） 业务 营销 商业 计算机科学 工程类 财务 机械工程 数据挖掘
作者
Arun Gopalakrishnan,Young-Hoon Park
出处
期刊：Marketing Science [Institute for Operations Research and the Management Sciences]
日期：2020-10-05 卷期号：40 (1): 48-61 被引量：31
标识
DOI：10.1287/mksc.2020.1232
摘要
Using data from a field experiment, we find that mobile coupons lift revenue primarily by increasing visits to the website rather than through redemption.
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